海外仓卖家的选择与困扰

1、卖家使用海外仓的现况

前面已经提到，目前绝大部分卖家都会使用海外仓。亚马逊卖家毫无疑问大都会做FBA仓，据了解，一些多平台的卖家在eBay等其他平台的单量不多的情况下也会使用FBA的多渠道配送功能给非亚马逊平台客户发货;很多大卖家则是海外仓与FBA仓相结合使用，这样就能各取所长，大批量的货发到海外仓之后再小批量发FBA，这样使用海外仓进行中转，一方面可以缩短FBA头程的时间，一方面可以减少FBA的风险系数，同时又发挥了FBA的快速配送和销售推广等功能。

从调研数据来看，70%的卖家只通过海外仓发货;20%的卖家采用一半直发一半海外仓发货模式。55%的卖家会把FBA作为主要海外仓发货方式，这部分卖家而言，自建仓的发货量占比为10%到30%左右。同时在使用FBA和自建仓的卖家中，有67%不会选择第三方仓库。

我们都知道FBA发货有着严格要求，在操作的过程中可能由于一个标签就造成产品关联等问题导致关店，再加上现在产品同质化严重，要想脱颖而出卖家必须要追求个性化，所以对海外仓的服务需求也就更高了。

第三方海外仓已经很难满足卖家们的需求了。在极客营的受访卖家中，有超过68%的卖家甚至更看好抱团建仓，宁愿面对抱团各怀心思的风险也不愿选择第三方海外仓服务商。

据了解，卖家们会因为个性化服务需要、对第三方服务不满意、降低综合成本以及产品原因等去建海外仓。其中个性化服务是大卖们建仓的首要原因，在这四个因素中占到31%的比重。同时抽样调查显示，对于65%的卖家们而言，个性化服务都是自建仓的一个诱因。其次才是对第三方服务商的服务不满意，该项占到28%的比重，影响着59%的卖家们的建仓决定。

38%的受访卖家是在月销10万美金时就开始建仓;25%是在月销处于10万到30万美金之间时建仓; 37%的是在月销30万美金以上建仓。由此可见，在很多卖家眼里，海外仓的选择与销售规模并无太大关系，更多的是与本身的定位相关。

2.卖家对建海外仓的顾虑

FBA仓对产品销售推广最有用，但是风险大，为规避风险要结合海外仓，而租用的海外仓既让人不放心又难以满足卖家的所有需求，所以还是需要自建仓……然而，自建海外仓涉及的问题颇多，比如要考虑选址(包括仓租、派送资源)、员工招聘与管理、当地政策法规等，另外还面临着资金压力、货物安全、管理不善等风险。

据调研，63%的卖家为当地的政策法规而困扰，56%的卖家为海外招人和管理而头疼;30%的卖家担心政策和税务风险;30%的卖家担心货物滞销风险。

比如爆仓了，如果在国内，租场地、招人、加班.....三个星期左右都能解决;在美国，要复杂很多，从与中介洽谈、律师审核、房东沟通到设备购置等，整个过程都要3个月。另外，美国仓库有70%被犹太人掌握了，跟他们租仓库，仅合作文档就有一本书厚，中间还涉及很多复杂的事务要处理，比如环保、防爆、工会、修葺等等。由此可见，建立海外仓首先要解决本土化问题。