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打破销售记录!揭秘卖家入驻Shopee三个月爆单新操作
日期:2023-04-20 点击数:1750
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<span style="font-size:16px;">数字化浪潮深度渗透下,人们的生活习惯发生改变,3C产品变得越来越受欢迎。作为国货出海的传统强势类目,以充电传输类、音频类产品为代表的移动设备周边产品需求迎来爆发式增长。</span>
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<span style="font-size:16px;">研究显示,2022年全球3C产品的市场规模达1637.7亿美元(具体包括移动电源、智能机充电器、线材周边及智能耳机、音箱等产品)。许多跨境卖家成功抓住机遇,借助Shopee等平台打入海外市场实现爆单,Essager就是其中之一。</span>
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<span style="font-weight:bolder;font-size:16px;">01 3C卖家入驻Shopee三个月爆单!</span>
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<span style="font-size:16px;">从2013年进入跨境电商领域,2017年成立自有品牌,Essager一直在市场中探索。Essager跨境经理李斌表示,“我们一开始是先以代理的形式去学习做品牌,当时发现许多消费者始终买不到质量和性价比兼具的品牌产品。之后我们就顺着这个点一路摸索,走到了今天这一步。”</span>
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<span style="font-size:16px;">据悉,Essager在入驻Shopee三个月内就凭借一款数据线产品推动订单量翻了</span><span style="font-weight:bolder;font-size:16px;">3倍</span><span style="font-size:16px;">,并始终保持着高速增长。</span>
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<span style="font-size:16px;"> ● </span><span style="font-weight:bolder;font-size:16px;">明确目标市场需求选品</span><span style="font-weight:bolder;"></span>
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<span style="font-size:16px;">进入任何一个市场,了解当地消费者的需求至关重要。</span>
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<span style="font-size:16px;">根据市场调研机构Canalys披露的东南亚智能手机市场调查报告显示,东南亚市场OPPO、vivo手机的出货量和市场份额排名前三。对此,Essager专门研发了一款6A线材产品,一经上线便成为爆款,店铺流量也随之持续走高。</span>
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<span style="font-size:16px;">经过一段时间的沉淀,Essager把自己的目标消费者画像定位在18-35岁男性科技类爱好者,</span><span style="font-weight:bolder;font-size:16px;">并从用户评论中挖掘痛点,在此基础上不断改善产品,利用供应链优势把价格和质量优化到极致。</span><span style="font-size:16px;">此前,Essager就有一款蓝牙接收器,解决了一直困扰用户的信号传输、传输距离的问题,成为音频领域的爆品。</span>
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<span style="font-size:16px;">“我们今年还打算去东南亚各个市场实地走一走,亲眼看看当地的风土人情、用户的喜好和审美,再回来深度优化我们的产品。”李斌表示,“据我们了解,目前市场上的一些3C类大品牌都没有针对东南亚市场去做本地化定制的,哪怕是产品的包装。这对我们来说正是一个机会。”</span>
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<span style="font-size:16px;"> ● </span><span style="font-weight:bolder;font-size:16px;">“好的策略离不开优秀的执行”</span><span style="font-weight:bolder;"></span>
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<span style="font-size:16px;">由于更新迭代快是3C配件类产品的特征,持续</span><span style="font-weight:bolder;font-size:16px;">“投入新品+稳住老品”</span><span style="font-size:16px;">成为Essager的重要战略。</span>
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<span style="font-size:16px;">不过,李斌认为,“想要做好一件事,光有好的策略还不够,更要有优秀的执行者。假如战略的要求是要‘快’的话,那么执行和开品就都要快,所有的事都在和时间做竞争。”据悉,Essager每周都会开3~4款新品,一周至少上新2款。</span>
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<span style="font-size:16px;">Essager的经验是:在产品上线后就立即开启广告,有了基础数据后再参加平台活动和秒杀,有了排名后就能形成自然成交。具体来说,Essager会通过Shopee站内的推荐广告、搜索广告、每日新发现等精准引流。“尤其是在晚上6点以后,广告效果会更好。”李斌补充道。</span>
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<img src="https://yixiaoer-img.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/20230420/039e1d4b-d32f-4dad-9a69-f765af8f3c47.jpg" />
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<span style="font-size:16px;">“人员配置方面,我们是一人负责一个店铺,而不是一人负责一个站点。”在团队内部相互督促,形成良性竞争,更有利于店铺的长期发展。</span>
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<span style="font-size:16px;">此外,作为平台方,Shopee也给卖家提供了相当多的扶持。</span><span style="font-weight:bolder;font-size:16px;">比如,Essager在加入菲律宾海外仓激励计划后,半年内单量翻了一番。</span>
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<span style="font-weight:bolder;font-size:16px;">02 东南亚市场潜力不容小觑</span><span style="font-weight:bolder;"></span>
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<span style="font-size:16px;">从海外市场的布局来看,除了东南亚以外,Essager还在欧洲等市场开展业务。“虽然目前东南亚市场占比并不是最高,但从涨幅来看,增长趋势却是最大的,所以我们今年把它作为重点中的重点。”</span>
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<span style="font-size:16px;">聊到当初选择东南亚的原因,李斌表示,近年来中国与东南亚之间的互联互通越来越紧密,在外贸政策方面也有特别好的支持,对跨境电商来说很友好。此外,Shopee平台本身的用户基数大,也为Essager的发展奠定了良好基础。</span>
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<span style="font-size:16px;">根据相关部门对外公布的数据,2022年全球电商增长率TOP10国家市场中,就有5个来自东南亚。并且据eMarketer的预测,2023年东南亚地区零售电商销售额的增速将会远超全球电商的平均增速。预计到2025年,东南亚电商的市场规模将会达到2340亿美元。</span>
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<span style="font-size:16px;">Essager作为跨境卖家的一个缩影,面对这片广阔的市场,对于未来还有更高的期待......</span>
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