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Temu新功能即将上线！卖家又被“砍一刀”？

日期：2025-01-14 点击数：673

Temu初入市场时，凭借低价策略在产品定价上狠狠“砍”了卖家一刀。而近日即将上线的广告功能，也让许多卖家感到既期待又担忧。 对于卖家而言，Temu的低价策略已经让他们的利润空间变得越来越窄，而即将推出的广告功能，虽然被宣传为帮助卖家提升产品曝光度，但这是否意味着他们将面临更加沉重的营销成本？ 不少卖家无奈表示：“就这点利润，还要自己投广告？这是认真的吗？” <div style="text-align:justify;"> 01 </div> <div style="text-align:justify;"> Temu广告功能即将上线 </div> 业内消息透露，Temu即将推出站内广告功能，预计将在1月中旬正式放开。Temu相关人士表示，该功能将为卖家提供精准高效的商品推广渠道，进一步增强平台的市场营销能力。 <img src="https://yixiaoer-image-oss.yixiaoer.cn/20250114/6769c7f5-fee9-449f-812d-3ab5c8de5a4a.jpg" /> 自上线以来，Temu通过复制母公司拼多多的“社交裂变、低价策略”杀出一条血路，迅速崛起成为跨境电商领域的“黑马”。 然而，随着平台规模的不断扩大，Temu似乎也开始进入到“酒香也怕巷子深”的时代。如何进一步提升产品曝光度、增加销量，成为平台未来发展的关键。 而站内广告的推出，正是在这一关键时刻的战略举措。 不少卖家表示，这一举措为他们带来了更多自主权，“想推哪个链接，会更好把控，毕竟付费流量。不像免费的，官方给你你就有，没有你就出不了单。” 然而，也有诸多卖家认为，这一功能的推出或将进一步压缩卖家们的利润空间。随着付费流量的引入，平台的竞争也将更加激烈。 一些卖家担心，这种付费广告的普及可能会导致广告费用的“水涨船高”，不少人甚至埋怨道：“Temu都卷成这样了，还开广告？这还能赚钱吗？” 特别是对于那些预算有限的小商家来说，可能会面临更大的压力。如果广告费用飙升，而销量未必能有效增长，这对他们而言无疑是一个不小的负担。 尤其当下海外市场消费疲软，叠加亚马逊低价商城的冲击，Temu的海外市场已然面临增速放缓。据悉，今年第三季度，Temu的GMV（商品交易总额）约在130-140亿美金之间，环比增速已降至15%左右，甚至更低。 覆巢之下，安有完卵。流量和订单增速放缓的背景下，卖家们的盈利空间或被进一步压缩。 不过，也有卖家持不同看法，他们认为Temu总能在一片质疑声中找到突破口，做出成绩。“骂归骂，跟着官方规则调整，作为第一波入局者，早入局、早布局，未来流量贵是必然的，但机会也是有的。” 据了解，1月11日至功能正式放开期间将进行内测，平台将根据用户的地理位置、兴趣爱好、购买行为等特征进行精准投放广告。 符合以下条件的店铺可申请参与内测： <ol> <li style="text-align:justify;"> 店铺内动销链接较多； </li> <li style="text-align:justify;"> 美国半托管或美国本土店铺； </li> <li style="text-align:justify;"> 具备强烈广告投放意愿的店铺。 </li> </ol> 部分业内人士认为，参与内测的卖家可以提前深入了解Temu的站内广告功能，并在其正式上线后抢占市场先机，从而最大化广告效益。与此同时，也有卖家表示，这一功能也标志着Temu在电商领域的进一步成熟，开启付费流量投放的新阶段，其模式与拼多多、亚马逊等平台在某些方面存在相似之处。 <div style="text-align:justify;"> 02 </div> <div style="text-align:justify;"> 卖家控诉Temu“十宗罪” </div> 任何行业都需要一条“鲶鱼”，来充当搅局者，促进行业里的血液循环。 Temu就是跨境电商行业的“鲶鱼”，其颠覆性的商业模式给跨境电商行业带来新活力的同时，也让不少卖家陷入了“生死边缘”。 KJ123获悉，近日业内资深卖家发文，血泪控诉TEMU的“十宗罪”： <div style="text-align:justify;"> </div> <div style="text-align:justify;"> 定价策略的困惑 </div> 产品的定价往往让人摸不着头脑，成本11元的产品却被定价为1.5元，这种定价策略让卖家无法预测市场走势。 退货流程的无奈 Temu的退货处理低效，产品被一件件退回而非整批处理，增加了不必要的损失。 备货压力的挑战 Temu时常要求卖家备货，但一旦备货过多，卖家会面临降价风险。如果选择下架产品，往往面临商品被长时间扣留，且退货时产品可能因包装破损而无法再次销售。 降价政策的挣扎 如果产品销量好，Temu要求降价；而如果销量不好，产品可能被退回。 罚款制度的严苛 Temu的罚款制度极为严格，且卖家缺少反馈渠道。 价格竞争的激烈 Temu有时会直接参考亚马逊上的爆款产品进行定价，破坏了整个电商市场的公平竞争。 运费问题的混乱 即便是自提的产品，Temu也有可能扣除运费。 丢货问题的无助 在退货过程中，部分货物神秘失踪，而平台没有有效的反馈渠道。 推广费用的高昂 推广费用或超过产品的销售额，卖家成本负担加重。同时，如果消费者不满意，卖家还可能面临罚款。 罚款制度的沉重 一个爆款产品遭遇罚款时，损失可能是沉重的。 整体而言，低到离谱的产品核价，有事永远找不到的买手，每天必弹出的降价链接，摸不着头脑的备货规则和考核标准，时不时丢货的物流仓储...这些问题像一颗颗“定时炸弹”，时刻威胁着卖家的经营生存。不少卖家表示：“做Temu不赚钱还憋气，现在看到备货单都不想再做了！” 而事实上，Temu自上线以来，平台缺乏完善的运行机制，相关规章制度频繁变动，罚款更是毫无理由等问题就一直被卖家们所诟病。据业内媒体报道，去年Temu总部还因仅退款政策、罚款以及售后预留金制度等遭商家围堵。 但尽管如此，也有一些卖家表示，Temu加速了中国跨境电商出海的步伐，它的低价模式和铺天盖地的广告轰炸，在一定程度上冲击了海外市场本土电商巨头的地位，因此也引发了同行的跟随，给中国其他跨境平台和跨境卖家以及工厂开拓海外市场创造了更多的机会。